Jakub B. Bączek i Beata Kapcewicz

 

Mistrzowski

Biznes

w 90 dni

 

wspólne projekty

Znamy się od bardzo dawna. Lecz dopiero teraz postanowiliśmy stworzyć wspólny projekt. My, dwójka mistrzów w obszarze budowania postaw liderskich i tworzenia mistrzowskich biznesów, udostępniamy naszą bogatą, sprawdzoną w warunkach biznesowych wiedzę.

Jeśli nie chcesz zaliczać się grupy 80% menedżerów popełniających ciągle te same błędy w zarządzaniu zespołami skorzystaj z naszych lekcji. Oto właśnie masz wiedzę na wyciągnięcie ręki.

Backstage z planu filmowego z Aten

gdzie powstawał kurs – Biznesologia.

Backstage z planu filmowego z włoskiego Rimini,

gdzie kręciliśmy kadry do Mistrzowskiego Zespołu w 90 dni.

Artykuły

Jakie narzędzie zapłaci za twoje reklamy na Facebooku?

„Dlaczego mój najlepszy produkt się nie sprzedaje?”
„Dlaczego tak ciężko sprzedać to sprzedać? Przecież wszyscy klienci są z tego zadowoleni!”

 

Jakie narzędzie zapłaci za twoje reklamy na Facebooku?

Wydatki na reklamę online przerosły wszelkie inne wydatki reklamowe. Wiele osób ucieszyło się z faktu, że online marketing ma większą siłę niż reklamy w TV i inne media. Jednak doświadczone osoby wiedziały od razu, z czym to się wiąże... z coraz większym wzrostem cen reklam w social media.

I tak się stało.

Wiele branż zanotowało 9-krotny wzrost cen reklam w ostatnich 5 latach! Te ceny stale rosną, więc nie zauważamy tego tak, jak wzrostu podatków czy składek ZUS z miesiąca na miesiąc. Jednak historyczne dane jednoznacznie pokazują, że na reklamy będziemy wydawać coraz więcej.

Minęły już czasy kliknięć i polubień strony za kilka groszy. Algorytmy platform reklamowych są na to za mądre i nie wyświetlą naszych reklam tak tanio, bo im się to nie opłaca.

 

Jak zapłacić za reklamy na Facebooku i Instagramie, aby nie odczuwać tego w budżecie firmy?

Mam strategię, z której korzystam zawsze, kiedy z reklam pozyskuję nowe kontakty do bazy email. Czyli kiedy ludzie zapisują się na mój webinar lub jakiekolwiek darmowe materiały. To jedne z najważniejszych reklam, które stosuję, a które nie przynoszą bezpośrednio zysku. Reklamy skierowane na strony sprzedażowe przynoszą zyski, więc poniższej strategii nie stosuję w ich przypadku.

Aby zapłacić za reklamy, stosuję strategię ONE TIME OFFER (w skrócie OTO), czyli jednorazowej oferty. Oto jak wygląda to w praktyce (być może znasz to już z doświadczenia z moimi webinarami):

  1. Użytkownik Facebooka klika w moją reklamę webinaru
  2. Użytkownik zapisuje się, aby wziąć udział w webinarze
  3. Na stronie z podziękowaniem za zapis wyświetla się ONE TIME OFFER

Naprawdę wiele osób korzysta z OTO, a obrót z tego produktu spłaca większość lub cały budżet, jaki przeznaczam na reklamy.

 

Teraz więcej konkretów o skutecznej ofercie jednorazowej

One time offer to tak zwany wyzwalacz sprzedaży. Sprawia, że potencjalni klienci są bardziej skłonni podjąć decyzję o zakupie, bo wiedzą, że to niepowtarzalna szansa.

Kiedy oferta jednorazowa jest nie do odrzucenia?

  • Kiedy sprzedajesz wysoką wartość za niską cenę. Na przykład robisz więcej niż 50% obniżki ceny.
  • Kiedy dodajesz do produktu wartościowe bonusy znacznie podnoszące postrzeganą wartość zestawu.
  • Kiedy cena to dla Twojej grupy docelowej wydatek, którego nie odczuwają. Na przykład 9 zł, 19 zł, 59 zł. Wszystko zależy od grupy klientów i wartości, jaką widzą w oferowanym produkcie.

Jako ofertę jednorazową najlepiej stosować produkty z dostępem elektronicznym. Natychmiastowy dostęp do zakupu podnosi skuteczność oferty.

 

3 mechanizmy, które możesz zastosować do ONE TIME OFFER

  1. Ograniczenie czasowe oferty – widok kończącej się promocji sprawia, że ludzie szybko podejmują konkretną decyzję. Ogranicz OTO do 15 min lub maksymalnie 24h. Po tym czasie oferta powinna zniknąć. Ten mechanizm działa najlepiej w przypadku produktów edukacyjnych online.
  2. Nieprzekraczalny termin – jeżeli sprzedajesz coś, co ma konkretny termin, również zwiększasz motywację do zakupu. Na przykład dostęp do wydarzenia, które rozpoczyna się za 3 dni.
  3. Ograniczona dostępność produktu – możesz również ograniczyć ilość dostępnych do zakupu produktów. Na przykład tylko 100 dostępów do archiwalnego nagrania webinaru lub 100 egzemplarzy ebooka.

 

SUPER WAŻNA sprawa na koniec

Jak sama nazwa wskazuje „JEDNORAZOWA OFERTA”, powinna być jednorazowa. Bądź fair wobec klientów i nie próbuj ich wykiwać. Jeżeli będziesz wciąż robić tę samą niepowtarzalną ofertę, ludzie szybko to zauważą. W efekcie po pierwsze przestanie ona działać, a po drugie i najgorsze, stracisz relację z klientami.

Kluczowa kompetencja lidera

Ludzie mówią: „emocje są złym doradcą”. Jeden z moich nauczycieli mówił, że „kiedy emocje idą w górę, inteligencja idzie w dół”. Ile razy zdarzyło Ci się, że nie rozumiałeś, dlaczego ktoś – pracownik, klient, partner, dziecko – zachowuje się tak, jak się zachowuje, albo podejmuje takie a nie inne decyzje liderskie czy życiowe?

NIECH PANI COŚ ZROBI!

Coraz więcej menedżerów zdaje sobie sprawę, że starymi metodami  chce osiągać nowe, inne rezultaty. A tak się nie da. Dlatego napisałam książkę program #4RoleLidera. Dzięki niej menedżerowie z dużych organizacji uaktualniają swoją wiedzę o prowadzeniu ludzi.

Strona 1 z 3

Materiały do pobrania

Przygotowaliśmy dla Ciebie szereg różnych materiałów do pobrania, które pomogą Ci w tworzeniu i prowadzeniu Mistrzowskiego Biznesu.

Dołącz do grupy!

Oto nasza grupa na Facebooku „Mistrzowski Biznes w 90 dni”. Łączymy osoby zainteresowane rozwojem swoich zespołów, wymieniamy się doświadczeniami, wzajemnie uczymy się. Dołącz do naszej grupy, do wyjątkowego miejsca w wirtualnej przestrzeni!

 

Poznaj

90dni - Mistrzowski Biznes

Twórcy projektu

Beata Kapcewicz

Pierwszą firmę założyłam 20 lat temu. Nie było łatwo. Przeszłam wiele ścieżek, popełniłam masę błędów, nawet zbankrutowałam, ale też odnosiłam wiele sukcesów.

Będąc praktykującym liderem, trenerem biznesu miałam okazję wspierać ekspercko zarządy, menedżerów, przedsiębiorców oraz innych trenerów w dokonywaniu zmian w życiu osobistym i zawodowym. Wspierałam setki dużych międzynarodowych korporacji, takich jak: IKEA Industry, Microsoft, Nokia, Energa Obrót, mBank, oraz mniejsze firmy o polskim i zagranicznym zasięgu.

Ciągle się uczę. Doszło do tego, że moja obecna firma – siódma, jest spełnieniem moich marzeń i celów. Myślisz, że to koniec mojej przygody z biznesem? Skądże. Mam już w planach kolejny pomysł na biznes.

Jakub B. Bączek

Zaczynałem od zera. Dziś mogę powiedzieć, że osiągnąłem poziom mistrzowski w życiu zawodowym i osobistym. Byłem sportowcem. Jako siatkarz zdobyłem tytuł Mistrza Polski w 1999 roku.

Później wkroczyłem w fazę naukową – uzyskałem tytuł magistra wychowania fizycznego i pedagogiki. Studiowałem również filozofię. Jednocześnie brałem udział w wielu szkoleniach, kursach, zdobywałem wiedzę o treningu mentalnym, psychologii i zarządzaniu strategicznym.

Dzięki kilku mądrym zasadom i hiper produktywności osiągnąłem sukces również na tym polu. Dziś stworzone przeze mnie firmy świetnie prosperują, a ja mogę cieszyć się życiem, spełniać swoje marzenia, angażować się w pomaganie innym i… spędzać pół roku na wakacjach.

Dziś połączyliśmy siły, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem tak, żebyście i Wy mogli zdobywać mistrzostwo w dziedzinie, w której tylko sobie wymyślicie.